Для кого наша система?

Для торговых Компаний, руководство которых инвестиции в информационные технологии считает не убытками, а самым выгодным и эффективным вложением в свой бизнес.

Хорошая аналитика – залог успеха любого торгового предприятия. Кто успел понять это до кризиса, сейчас стабильно увеличивает свои обороты и таких Компаний в рознице немало. В основном, это федеральные и крупные торговые региональные сети, которые уже по второму кругу меняют свои аналитические системы.

А что же делать остальным, как конкурировать с федералами?

Наш продукт изначально создавался для небольших сетей и магазинов, не имеющих возможности приобретения дорогих аналитических систем.

QlikView – не только для богатых! Программа позволяет использовать заранее рассчитанные данные и у нас получилось сделать не только сам продукт недорогим, но и его внедрение, обучение и сопровождение.

Кризис – как лакмусовая бумага для любой Компании и мы надеемся, что наш продукт поможет небольшим торговым компаниям его преодолеть и выйти из него сильнее и успешнее.


Наше приложение - "ДОМИНО. BI анализ продаж и запасов" построено на платформе QlikView и разработано для использования отделами маркетинга, категорийными менеджерами, товароведами, менеджерами высшего и среднего звена региональных сетей и отдельных торговых предприятий.

Приложение помогает анализировать продажи в различных разрезах, товары и запасы, поставки, работу поставщиков и многое другое.

Что обеспечит Вам внедрениe бизнес-аналитики:



Что такое QlikView?

QlikView – новый вид системы бизнес-аналитики, приносящий замечательные результаты компаниям по всему миру.
Система дает возможность перестать строить догадки и получить истинные знания о том, как принимать быстрые и оптимальные бизнес-решения.
Простота системы QlikView позволяет легко и удобно объединять, искать, наглядно отображать и анализировать любые данные, обеспечивая беспрецедентно глубокое понимание положения дел в компании.
Неудивительно, что компания QlikTech, производитель системы QlikView, наиболее быстро развивающийся поставщик систем бизнес-аналитики в мире.



Что дает "Домино BI анализ продаж и запасов" на платформе QlikView:

Модель данных в системе оптимизирована для работы с заранее рассчитанными данными на сервере мастер системы, что позволяет обходиться без серверных лицензий QlikView, что значительно сокращает стоимость проекта. Если на предприятии используется в качестве мастер системы Домино8 любых версий, приложение Домино BI устанавливается автоматически. При использовании других учетных систем, требуется выгрузка файлов CSV определенного формата.

Приложение «Домино BI» использует 2 контура данных, стратегический и оперативный. В стратегический контур загружаются KPI факты с детализацией до магазина, за все время работы торговой сети. В оперативный контур подгружаются факты с детализацией до номенклатурной единицы, и анализируемый период настраивается пользователями в зависимости от количества имеющейся оперативной памяти на персональных станциях.

Компания ООО «Софт-Вест» предлагает следующие виды анализа в приложении «Домино BI Анализ продаж и запасов».

Рассмотрим более подробно, какие аналитики реализованы в приложении:

  • Анализ KPI:


    Анализ KPI

    На первой вкладке анализируем KPI показатели: выручка, маржа, % маржи, потери, количество покупателей, средний чек по торговым точкам на данных стратегического контура за все время работы предприятия.

    Используется самый эффективный метод анализа, сравнение показателей за 2 периода.

    Периоды анализы выбираются произвольно, цвет выбранного периода отображается на диаграммах.

    Система запоминает наложенные фильтры и в случае необходимости к ним можно быстро вернуться, нажав на кнопку.

    В верхнем контейнере аналитика выводится на диаграммы за весь выбранный период. В нижнем контейнере в динамике, с возможностью выбора динамического диапазона: год, месяц, неделя, день.

    На представленной картинке видно, как средний чек по всей торговой сети резко уменьшается в феврале-марте 2016 года.

    Отчеты на последующих вкладках помогут нам быстро найти причины такого падения. Диаграммы типа «Радар» показывают данные о выручке и о потерях.

  • Показатели:


    Оперативные показатели магазина

    На второй и последующих вкладках анализируем факты оперативного контура.

    Вкладка «Показатели» содержит датчики, сравнивающие объем продаж, доход, количество и сумму заказанной номенклатуры за прошлый и текущий периоды. Диаграмма в верхней части вкладки выводит информацию об объеме продаж, доходе и процентах наценки по дням недели за сравниваемые периоды.

    В табличный контейнер выводятся три отчета по анализу факторов:

    • доходности текущего относительного прошлого периода (продажи и наценка)
    • потери выручки текущего и прошлого периода (сумма и количество случаев)
    • потерь товара текущего и прошлого периода (инвентаризация и списания)

    Данные выводятся в разрезе подразделений, групп, категорий, менеджеров и товаров.

    Оперативные показатели магазина

  • Товары:


    Вкладка товары содержит 9 отчетов и предназначена для детального анализа продаж товаров и товарных групп. Позволяет анализировать структуру и динамику продаж, лучшие и худшие позиции, определять ключевые места в продажах, доходность, получать данные по не продаваемым товарам.

    Доходность


    Товарные отчеты

    Используем диаграмму для наглядной и простой работы с группами, категориями и товарами по доходности (объем продаж и % наценки). Размер шара отображает средний размер продажи. Теперь можно просто выбрать интересующую область на графики и продолжить её анализировать более детально. Наглядно видно сегментирование товаров по доходности.


    Объем продаж и наценка по периодам


    Товарные отчеты

    Данный отчет показывает объем продаж, наценку и количество по выбранным подразделениям, группам, категориям, менеджерам или товарам в динамике за выбранный период.

  • Магазины:

    Вкладка содержит 7 отчетов и позволяет подробно проанализировать продажи, стабильность ассортимента, доходность торговых точек. Динамику продаж по каждой и в совокупности, доходность, а также подробные показатели по каждой торговой точке.

    Таблица стабильность ассортимента


    Таблица стабильности ассортимента

    Стабильность ассортимента очень важный показатель для любого торгового предприятия. Низкие показатели стабильности ассортимента или «дыры на полках» одна из основных проблем, отталкивающая покупателей от магазина. В таблицу выводятся данные в разрезе подразделений, групп, категорий, товаров, поставщиков и менеджеров по стабильности ассортимента.


    Диаграмма "Магазины"


    Стабильность ассортимента

    Отображает информацию об объеме продаж, наценке и %наценки по подразделениям за выбранный период. К данному отчету, как и к любому другому можно применить любые из имеющихся фильтров в системе, таких как подразделение, группа, категория, товары, поставщик, менеджер и т.д. Большинство диаграмм имеют кнопку «Быстрое изменение», при нажатии на которую диаграмма преобразуется в таблицу.


    Таблица "Показатели магазин"


    Показатели магазина

    Вместе с результатами продаж, наценке и себестоимости по подразделениям, выводится очень интересная и подробная информация о выполненных заказах за выбранный период и тренде продаж.

  • Поставщики:

    Используйте аналитики на вкладке «Поставщики» для более детального анализа заказа, поставок и продаж товаров каждого поставщика. Анализируя информацию о работе поставщиков, принимайте более взвешенные управленческие решения, так необходимые для поддержания стабильности ассортимента вашего предприятия. Вовремя избавляйтесь от непродаваемых товаров, освобождая место для хитов продаж.


    Заказ/поставка по поставщикам


    Соответствие заказа поставке в магазине

    Очень важная информация о дисциплине поставок. Кликнув на конкретного поставщика «проваливаемся» до групп, категорий и товаров конкретного заказа. В дополнительных полях вкладки ассоциативно выделяются данные по датам, подразделениям и номерам заказов выбранного контрагента. Имеется возможность сохранить или распечатать любую диаграмму для дальнейшей работы.


    Стабильность ассортимента по поставщикам


    Соответствие заказа поставке в магазине
  • Запасы:

    Отдельно на данной вкладке анализируйте оборачиваемость товаров и оборачиваемость по марже. Выставляйте сроки реализации продукции, и требуемые сроки оборачиваемости, чтобы узнать состояние ваших продаж и оборачиваемость товаров. Избегайте дефицита или затоваривания на складе.


    Сравнительные данные по марже и оборачиваемости


    Сравнительные данные по марже и оборачиваемости

    Оборачиваемость/маржа


    Сравнительные данные по марже и оборачиваемости

    Оборачиваемость товара


    Сравнительные данные по марже и оборачиваемости

    Данные позволяют находить компромисс между замороженными средствами на остатках и «дырами» на полках. Прослеживается четкая тенденция - там, где высокая оборачиваемость и низкий средний остаток – стабильность ассортимента оставляет желать лучшего.

  • Анализ:

    Анализ продаж и запасов

    Рабочее место менеджера по закупкам. В одну таблицу сведены продажи, запасы, доход, оборачиваемость за период, динамики поступлений продаж и остатков.


    Анализ продаж и запасов

    Анализ операций

    Позволяет переходить к анализу в одном аналитическом приложение от обобщенных и валовых показателей до отдельной транзакции или документа.

    Например, в отчете ABC-XYZ мы выделяем товары, принадлежащие к группе А-X. Перейдя на вкладку «Анализ операций», программа сохранит имеющиеся фильтры и выведет в расходные операции информацию, только по выделенным товарам.

    Мы можем посмотреть в разрезе магазинов суммовые значения по всем расходным операциям, а можем наложить фильтр на тип операции и посмотреть данные по списаниям или инвентаризациям интересующих нас товаров. Программа выделит номера расходных документов, даты в календаре и подразделения в списке, с которых оформлялись расходные документы.

    Таким образом, анализ операций позволяет на любом этапе прослеживать связь аналитики непосредственно с источником информации – первичными документами Домино. В свою очередь, имеется возможность анализировать данные в разрезе документов, с возможностью идентификации каждого, что бесценно при поиске ошибок. Для наглядности имеется возможность сравнить данные по операциям за 2 периода.


    Анализ операций

    ABC-XYZ-анализ

    АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальный эффект. XYZ–анализ позволяет разделить продукцию по степени стабильности продаж и уровня колебаний потребления.

    АВС считается по типам: количество, продажи и доход. XYZ по типам: день, неделя, месяц.


    ABC-XYZ-анализ

    Анализ цен конкурентов

    Важнейший инструмент аналитика, который позволяет безошибочно регулировать наценку подразделений торговой сети, при этом извлекая максимально возможную прибыль. Анализ цен конкурентов осуществляется в разрезе подразделений сети с возможностью выбора любого временного периода в рамках загруженных данных. Сбор данных по ценам конкурентов, возможно, организовать с помощью приложения «Домино8 Android», установленного на любое мобильное устройство под управлением ОС Android.


    ABC-XYZ-анализ

    Потерянные продажи

    Товар может присутствовать на полках магазина, но если он заканчивается в 11 утра… Такие ситуации возникают постоянно и отследить их крайне сложно. Учетная система показывает, что товар был на остатках, а на самом деле его практически не было.

    Для анализа таких случаев, мы выгружаем из контрольно-кассовых лент время последней продажи в QlikView. Учитывая исходящий остаток товара и скорость продаж, строим подробные отчеты, показывающие нам потери, среднюю скорость продаж за выбранный период. Аналитику можно посмотреть в разрезе подразделений, групп, товаров и категорийных менеджеров.


    Потерянные продажи

    Наложив фильтр на параметр «Время последней продажи», программа покажет перечень товаров, количество дат и сами даты в которые товар закончился намного раньше закрытия магазина. Обладая данной информацией, корректируем заказы и снижаем наши убытки от недопоставок товаров.

    Если нажать на кнопку «Быстрое изменение» на панели отчета, диаграмма отображается в виде таблицы:


    Потерянные продажи

    QlikView на ходу вычисляет скорость продаж, время отсутствия, количество дней наличия товара с потерянными продажами за выбранный период и по подразделениям. Полученные данные удобнее анализировать в таблице, использую все имеющиеся в программе фильтры. Чем дольше товар отсутствовал на полках и выше его скорость продаж, тем больше наши потери. Для постоянного мониторинга ситуации с потерями от дневного дефицита, имеется возможность анализа в динамике. Для скорейшего и гарантированного исправления ситуации с дневным дефицитом, мы собираемся вывести данные о потерях руководству на основную вкладку программы.


    Анализ факторов потери выручки текущего периода относительно прошлого периода.

    Как и обещали, вывели отчет о потерянных продажах на приборную панель вкладки «Показатели». Теперь на главной панели можно подробно анализировать по двум периодам не только факторы доходности, но и потери выручки из-за потерянных продаж.


    Анализ факторов потери выручки текущего периода относительно прошлого периода

    Анализ факторов потери товара текущего периода относительно прошлого периода.

    В отчет отдельно выводятся данные о потерях по результатам инвентаризации и списаний. Так же как и при анализе потерь выручки, имеется возможность сравнения аналитики по двум периодам в разрезе подразделений, групп, категорий, товаров и категорийных менеджеров.


    Анализ факторов потери выручки текущего периода относительно прошлого периода




Остались вопросы?

Оставьте нам свои контакты, и мы тут же свяжемся с Вами.




Отправка....

Спасибо! Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Возникли проблемы при отправке.

Заполните все поля.

  • О компании СОФТ-ВЕСТ

    Компания СОФТ-ВЕСТ более 20 лет работает на рынке автоматизации розничной торговли. Среди наших клиентов как крупные торговые сети - "Детский Мир", "Мария-Ра", "ЦентрОбувь", "Империя сумок", так и небольшие магазинчики, работающие в формате "магазин у дома" по всей территории России. Наша компания имеет партнерскую сеть в Новосибирске, Омске, Тюмени. Мы бережно относимся к каждому из клиентов, стараясь идти в ногу со временем, и предлагать решения, которые помогают торговым предприятиям оставаться успешными и прибыльными в любое время.



Компания СОФТ-ВЕСТ
www.soft-west.ru

Отраслевые решения ДОМИНО для автоматизации бизнеса
www.domino.ru

8 (495) 956-77-88